Methoden und Kennzahlen

Detailanalysen aus dem Tagesgeschäft rund um Sortimentsoptimierung und Warengruppenmanagement.

• strukturierte Datenaufbereitung von Panel- und Handelsdaten 

• Analyse und Potenzialableitungen für das General Management, CM- und Key-Account-Management

• Sortimentsoptimierung und Promotion-Bewertung mit allen verfügbaren Daten und anschließender Erfolgskontrolle

• (Multi-)Planogramm Erstellung mit gängigen Spacemanagement Programmen

• CM-orientierte Handelspräsentationen für Launch, Relaunch und Jahresgespräch

• CM-Sonderthemen wie z.B. CM-Roadmap, CM-Strategie, Perfect Store, optimale Flächenplanung und Testmarkt-Begleitung

Beispiele für unsere Vorgehensweise:

Potentialanalyse
Welche Faktoren sind für eine Potenzialanalyse einer Kategorie relevant? Welches sind die relevanten Wettbewerber? Wie ist das Shopperverhalten in der Einkaufsstätte und von Marken? Wir identifizieren Ihre Potentiale und leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen und Maßnahmen ab. Die klassische ABC-Analyse setzt hier den Grundstein, Shopper Daten ergänzen die Sortimentsempfehlung.

Fair Share Analyse/ Kontaktstrecken-Analyse​
Welche Flächenanteile stehen den einzelnen Warengruppen, Segmenten, Marken zu? Wie lässt sich ein Kategorie-Entscheidungsbaum in der Einkaufsstätte umsetzen? Hieraus leiten wir eine konkrete Platzierungsempfehlung auf Warengruppen-, Segment- und/oder Kategorieebene ab.​

Promotion Bewertung​
Um die Wirkung von Promotions zu maximieren, unterstützen wir Sie in allen Bereichen: Von der Analyse der Promotion-Wirkung über die Optimierung der Promotion-Strategie bis hin zur konkreten Promotion-Planung.​

​Liefern Ihre Promotions die gewünschten Ergebnisse? Welche Promotion-Mechaniken sind effektiv? Wie wird die Saisonalität wirksam genutzt? Wie sieht das optimale Timing aus? Welche taktischen Chancen bietet der Promotion-Plan? Wie wirken sich Promotions händlerübergreifend aus? Auf welche Produkte sollten sie im Promotion-Zeitraum setzen? Wie wirken Promotions in der Kategorie? Wir beantworten Ihre Fragen.​

Auf Basis einer präzisen Analyse arbeiten wir für Sie konkrete Empfehlungen für Ihre Promotion-Strategie aus – von der richtigen Produktauswahl über effektive Promotion-Mechanismen bis zur wirksamen Werbeunterstützung. So können Sie die richtigen Schwerpunkte in den unterschiedlichen Absatzkanälen setzen und die optimale Platzierung im Handzettel und am POS vornehmen.